O Brasil e a Nova Zelândia podem ter 60 anos de relações diplomáticas, mas o enorme país continua a ser um deserto para todos, exceto para os mais determinados quando se trata de investir no agronegócio naquele país.
O painel Mystery Creek Fieldays organizado pela NZ Trade and Enterprise (NZTE) forneceu às empresas interessadas em entrar no setor agrícola brasileiro alguns insights valiosos sobre as oportunidades e desafios dentro de suas vastas fronteiras.
O agricultor Murray Douglas e sua família administram operações leiteiras no Brasil há 14 anos, ordenhando mais de 3.000 vacas em duas operações. Ele disse que depois de chegar como um “gringo ingênuo”, a empresa só agora começou a ter um desempenho forte, sob a supervisão de seu filho Roger.
“O Brasil tem escassez de leite e existe a oportunidade de produzir leite de alta qualidade em larga escala. O preço do leite é 25% mais caro do que na Nova Zelândia, atualmente em cerca de US$ 12,50 por quilo de leite sólido, e tem um preço mensal para que você possa alcançar muito rapidamente, mas também pode mudar rapidamente.
Os agricultores brasileiros estão migrando para operações mais confinadas e adotando rapidamente a tecnologia, disse Josh Wheeler, diretor de operações da empresa de análise de laticínios QCONZ.
No entanto, um desafio frequentemente enfrentado são as altas taxas de mastite, afetando até 20% do rebanho.
O Brasil provou ser um mercado difícil para a empresa de auditoria, disse ele, e as startups devem ser ágeis no mercado, já que os concorrentes são rápidos em copiar os planos de negócios e passar a usurpar os primeiros inovadores.
No entanto, a sua empresa teve um sucesso inesperado, com o seu alimentador de bezerros Milkbar, depois de o testar num carregamento conjunto de tecnologia agrícola enviado há vários anos.
Mas o declínio no valor do real brasileiro tornou a importação de produtos mais cara nos últimos anos, juntamente com políticas que impõem tarifas pesadas sobre produtos importados e recompensam as empresas que optam por produzir localmente.
“Você será bem recompensado por escolher fabricar no Brasil.”
Isto vem na forma de incentivos fiscais e subsídios.
Ele e Douglas alertaram contra o alto nível de burocracia e a importância de colocar pontos nas letras ao preencher qualquer nível de preenchimento de formulários.
“O sistema bancário também é muito desafiador e existem vários sistemas fiscais. A obtenção de financiamento de dívida com um período de amortização adequado de mais de dois anos pode ser muito difícil”, disse Douglas.
O financiamento do vendedor é uma fonte popular de capital para aqueles que procuram expandir os seus negócios, enquanto grande parte do financiamento sazonal disponível é mais orientado para operações agrícolas do que para cheques de leite.
Ele disse que embora muitos possam pensar que o objetivo do Brasil é derrubar árvores e destruir florestas tropicais, na verdade existem muitas regras que limitam isso e o que pode e o que não pode ser cortado.
A consciência das percepções do mercado está a crescer, assim como as regras em torno da comprovação da proveniência da carne e do leite, o que significa que os padrões ambientais estão a aproximar-se, embora ainda não ao nível da Nova Zelândia.
Ele enfatizou as palavras que seu filho lhe disse quando assumiu pela primeira vez os negócios da família no Brasil.
“É preciso perceber que estamos focados em ser uma empresa agrícola brasileira, e não uma empresa agrícola neozelandesa no Brasil”, disse ele.
“Você tem que ter um foco muito claro sobre por que está lá. Não é uma oportunidade de entrar e sair, você tem que se comprometer com isso no longo prazo. A menos que você conheça o Brasil, nossa compreensão de sua escala é desconhecida.”
“O Brasil não é para iniciantes”, enfatizou Pedro Simão, gerente de desenvolvimento do agronegócio da NZTE com sede em São Paulo.
“Mas se você se comprometer, será uma grande oportunidade dependendo da quantidade de gado. Mas é um mercado grande e complexo e pode ser um desafio se você não fizer sua lição de casa”.
A CEO do Conselho Empresarial da América Latina da Nova Zelândia, Juliana Silveria, disse que há poucas chances de a Nova Zelândia ver um acordo de livre comércio com o Brasil em breve, com mais esperança para o futuro oferecido pelo acordo CCTP que já inclui Chile, México e Peru.
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