“Para nós, como empresa de tecnologia esportiva, o Brasil é um mercado chave.”

Mathieu Lenoble, Diretor Regional de Vendas da Sportradar LatAm, discute o SiGMA Americas 2024, destaques do produto, desafios regulatórios e planos futuros para o mercado latino-americano.

Entrevista exclusiva.- Focus Gaming News conversou com Mateus Lenoblegerente regional de vendas da Sportradar na América Latina, para discutir a experiência da empresa no SiGMA Americas 2024 e seus planos para o futuro.

Qual é a pontuação do Sportradar no SiGMA Americas 2024?

Nossas expectativas eram altas e fomos positivamente surpreendidos. A Sigma cresce a cada ano com um público grande e qualificado. Portanto, existem muitas oportunidades de networking e intercâmbio entre os principais intervenientes neste setor. Nesta edição, mais de 50 executivos da Sportradar estiveram presentes no evento.

Participamos de dois painéis: “Apostando no Presente – Abordagens para o Live Mindset dos Brasileiros” – Esta sessão tem como objetivo analisar como as empresas de apostas podem adaptar suas operações para atender a demanda imediata dos jogadores brasileiros. “Jogos Olímpicos de Paris 2024: Apostas Esportivas e Integridade” – Foco no cenário das apostas esportivas durante os Jogos Olímpicos de Paris 2024 e nos investimentos das federações em tecnologia para manter a integridade das competições e evitar a manipulação.

Além disso, nosso CEO Carsten Corl – Em sua primeira visita de trabalho ao Brasil – ele travou uma excelente conversa sobre o mercado da América Latina e do Brasil, destacando a importância da região para a Sportradar.

Quais produtos Sportradar atraem a atenção dos visitantes?

Do ponto de vista de vendas, o foco estava em serviços de negociação gerenciados, serviços de marketing como publicidade, ferramentas de engajamento de apostas e ORAKO, a solução abrangente da empresa para gerenciamento de apostas esportivas e contas de jogadores.

Quais são os temas de discussão mais relevantes nesta edição emblemática em meio ao atual cenário regulatório no Brasil?

A indústria de apostas está em constante evolução, com mudanças na regulamentação criando novas diretrizes e oportunidades para os operadores. Como parceiros de centenas de operadoras do setor, devemos responder às mudanças regulatórias e ajudar nossos clientes a interagir com seus clientes de maneira compatível.

A América Latina é atualmente uma mistura de mercados regulamentados e não regulamentados. Quando você organiza o mercado, e tivemos essa experiência na Argentina e na Colômbia, as marcas locais e internacionais tendem a fortalecer e fazer crescer o mercado.

Para nós, como empresa de tecnologia esportiva, o Brasil é um mercado chave. Atuamos aqui há muitos anos e somos um player muito importante para todas as operadoras de apostas esportivas do país.

“Como parceiros de centenas de operadores do setor, devemos responder às mudanças regulatórias.”

Mathieu Lenoble, gerente regional de vendas para a América Latina da Sportradar FGN.

Você está trabalhando em algumas novas ferramentas à medida que o mercado de apostas esportivas continua a crescer?

Na Sportradar, avaliamos constantemente como aproveitar tecnologias novas e emergentes para resolver problemas dos clientes e gerar valor comercial. Reconhecemos que a IA tem um enorme potencial em todos os nossos produtos e serviços, com especial atenção ao desenvolvimento das nossas capacidades de visão computacional como forma de melhorar os nossos produtos com um maior volume de dados e insights.

O papel da Sportradar é ser inovador, trabalhando em estreita colaboração com parceiros detentores de direitos para desenvolver ainda mais a próxima geração de produtos de apostas que transformarão a indústria. Temos mais de 20 anos de dados históricos e agora temos a capacidade de coletar dados profundos. Esta é uma combinação poderosa e um ponto de partida incomparável para a inovação de produtos.

Quais são os principais desafios que a empresa enfrenta no mercado latino-americano?

A América Latina está a tornar-se uma região cada vez mais importante, devido ao aumento dos níveis de rendimento, ao crescimento do acesso à Internet e ao desenvolvimento de sites de jogos online. A comunidade de jogos tem mais de 250 milhões de usuários na região e espera-se um crescimento significativo nos próximos anos.

O Brasil é um mercado dinâmico e ficará ainda maior após regulamentação. O futebol é o esporte mais popular no Brasil e, com as apostas esportivas regulamentadas, a demanda por conteúdo futebolístico na região provavelmente aumentará. Segundo pesquisas, os gastos brasileiros com jogos e apostas online chegarão a aproximadamente US$ 11 bilhões em 2023.

O Brasil tem sido um foco estratégico para nós e fizemos parcerias com grandes ligas como CONMEBOL e CBF, ao mesmo tempo que atendemos vários clientes que operam na região.

A Sportradar está bem posicionada para abordar este mercado emergente com nossa linha de produtos e soluções líderes do setor: Integridade, Serviços de Negociação Gerenciada, Plataforma ORAKO, Serviços de Marketing (Anúncios: Anúncios) e AV.

“A América Latina está se tornando uma região cada vez mais importante, devido ao aumento dos níveis de renda, ao crescimento do acesso à Internet e ao desenvolvimento de sites de jogos online.”

Mathieu Lenoble, gerente regional de vendas para a América Latina da Sportradar FGN.

Você está trabalhando em novas alianças no Brasil?

Conhecida por sua ampla gama de produtos e serviços para a indústria de apostas esportivas, incluindo dados, plataforma completa de apostas esportivas e serviços gerenciados, a Sportradar estabeleceu forte presença no mercado brasileiro. Posso destacar o Sportradar Managed Services como o principal produto de gerenciamento de risco e negociação de apostas para traders.

O bom do Sportradar é que O mercado brasileiro já nos conhece bem. Sempre que surge um novo lojista ou alguém interessado em montar uma operação, já somos contatados. Partimos de um ponto muito alto onde já éramos bastante conhecidos no mercado.

2024 foi um ano emocionante para a Sportradar e nos ajudou muito e estamos ansiosos pelas oportunidades que nos aguardam nos próximos meses.

De quais outros eventos do setor você planeja participar na região e por que você acha importante participar?

A Sportradar, como líder global em tecnologia esportiva, também está presente em todos os eventos relevantes para discutir o presente e o futuro da indústria. Estaremos presentes na SPORTEL em Buenos Aires, na SBC na América do Norte, na Peru Gaming Expo e na G2E nos EUA, bem como em eventos nos EUA, Europa e Ásia-Pacífico ao longo do ano.